独播《知否》后的优酷手握多少年轻人的“人生剧集”？

当“配享太庙”、“宁古塔苦寒无比，我的允礼说顺路”登上热搜，那一定是N刷常青剧《知否是否应是绿肥红瘦》（以下简称《知否》）、《甄嬛传》的年轻人在整花活儿。云合数据发布的《2023年剧集网播表现及用户分析》数据显示，在2023年剧集正片有效播放中常青剧占比稳定在50%。《知否》、《甄嬛传》（优酷独播）常年表现强劲，分别登云合2023年全网剧集会员内容有效播放榜TOP1和TOP2。值得关注的是，2月6日，优酷正式官宣将全网独播2023常青剧有效播放冠军——《知否》。

图/2023年全网剧集会员内容有效播放榜单，《知否》《甄嬛传》为常青剧，其余为近年上新剧

经典永不过时。以《知否》《甄嬛传》为代表的常青剧历久弥新背后，是用户对高品质内容的持续热爱。这一份热爱衍生了无数网络热梗、表情包，也酝酿或焕发出更多商业价值，吸引众多品牌进场。

经典就是常看常新

年轻人和品牌都在优酷追常青剧

一下雪就去重温《甄嬛传》和《步步惊心》；下班回家做饭时把《知否》或《东宫》打开当背景音乐；有新的仙侠剧、武侠剧上线时“一箭三连”《仙剑奇侠传1》《仙剑奇侠传3》《怪侠一枝梅》……这是当代年轻人在优酷的“常青剧N刷图鉴”。

常看常新是年轻人重复爱上常青的原因之一，也铸就其成为热搜常客。优酷站内数据显示，《甄嬛传》《知否》追剧用户年龄层主要分布在18-39岁，其中18-29岁是中坚力量，分别达44.75%和43.75%。在社交平台上，微博话题#甄嬛传#阅读量超过206亿，#知否知否应是绿肥红瘦#超过180亿；衍生话题#蒋欣华妃13年后再演反派#、#周一确诊为大娘子#、#赵丽颖知否知否独唱版#阅读量均过亿。而在口碑层面，常青剧盘踞豆瓣高分榜：《甄嬛传》《仙剑奇侠传1》《仙剑奇侠传3》位列豆瓣9分剧排行榜，其中《甄嬛传》开播13年，累计超73万人打分，评分稳定在9.4分。

从热度到口碑，《甄嬛传》等常青剧凭借长尾流量和超高黏性吸引了雀巢咖啡、须尽欢、淘宝等品牌的关注，焕发多元商业价值。

携品牌共享“这泼天的富贵”

优酷推出常青剧营销计划

常青剧多为会员剧，其触达的用户不仅付费能力强，忠诚度也更高。为进一步开发常青剧的商业价值,优酷商业化推出“常青剧营销”计划，以三大营销模式助力品牌吃透常青剧的长尾流量，实现商业增长。

图/常青剧营销长图-营销玩法版块

“大剧创新”模式首发「AI小剧场」，通过创意嫁接品牌广告，完成产品或品牌价值输出；“经典传承”模式上线「品牌标版」系列广告，让品牌与年轻人一起快乐“刷”剧，实现品牌曝光和用户心智沟通；“IP授权”模式则依托IP图库授权、联名产品授权等共创形式携品牌探寻新生意机会。

以雀巢咖啡与优酷《甄嬛传》的IP联名为例。为快速引爆雀巢特调奶茶咖啡系列焕新上市声量，雀巢咖啡与优酷深挖《甄嬛传》IP元素，从产品端到传播端再到消费端都进行焕新，通过IP联名礼盒，二创《甄嬛传》高光情节的《甄香小剧场》、“雀巢咖啡×甄嬛传”主题直播等形式稳稳拿捏“甄学家”、年轻人和奶茶咖啡爱好者。数据显示，“雀巢咖啡×甄嬛传”主题直播期间，品牌线上销量翻3倍，增长达到305%。

后宫娘娘们都爱吃的月饼是什么味？2023年中秋节，须尽欢联动优酷《甄嬛传》共创的“月满甄尽欢”中秋联名冰淇淋月饼礼盒备受年轻人喜爱。此次合作，双方不仅在品质创新上下足功夫，推出“嬛嬛巧意”、“闲月金桂”、“安然茗意”三种不同口味，让“甄学家”品味三种不同角色人生；还通过复刻《甄嬛传》经典名场面的创意小剧场在线“种草”联名新品，深度捆绑人设剧情的互动小游戏“测测你会与甄嬛传里的谁共度中秋”与年轻人深度对话，既带动销量增长，又将IP剧粉高效沉淀到品牌私域。

淘宝与《甄嬛传》的梦幻联动则将年轻人喜欢的“说唱”作为打开方式。双方通过一首《大橘你听好》传递女性态度，在社交平台上掀起亿级狂欢，迅速引爆“全民淘宝节”声量。

此外，《甄嬛传》还与钉钉达成图库合作，双方基于IP授权助力AI创新，为用户和品牌带来更多新奇有趣的玩法。

用户对于N刷的大剧情感浓度更深。以常青剧为锚点的营销也更容易链接年轻人，提升品牌好感和激发生意。相信会有越来越多的品牌，加入到优酷的“常青剧营销”计划，值得期待。