创新营销“510品牌日”，揭开燕京啤酒跑赢市场的“密码”

毫无意外，2023年5月10日的国家品牌日，再次成为燕京啤酒的舞台。官宣蔡徐坤为全线品牌代言人，联合小杨哥、董哲、李宣卓等100多位抖音、快手KOL直播带货，线上粉丝圈共创玩转燕京彩盖……一系列动作，彰显了燕京“510品牌日”年度大IP的价值，而这已经是连续第四年！“燕京510品牌日”，已经成为燕京啤酒的品牌资产，也成为消费者夏季狂欢的开端！

燕京“势能”：连续四年深度绑定510品牌日，打造年度大IP

2016年国务院办公厅发布《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》，并提出设立“中国品牌日”的倡议。2017年5月10日，“中国品牌日”正式出台。中国品牌日旨在发挥品牌引领作用，推动供给结构和需求结构升级，激发企业创新活力，提升品质，实现价值链升级，从而引领消费，树立品牌消费信心，释放消费潜力。

可以说，“中国品牌日”为我国各个产业品牌升级提供了一个超级舞台，企业都想占得先机。燕京啤酒响应国家号召，深度绑定“510品牌日”，通过一系列的举措为其赋能，连续四年，将其打造成为自己的大IP，凸显了品牌势能上的优势。

2020年“燕京510品牌日”，燕京签约流量明星，开启了啤酒的顶流代言，也开创了啤酒行业顶流代言的先河；2021年，燕京以爆款单品U8为基础，针对粉丝营销布局新打法，展开新消费赛道布局；2022年，“燕京510品牌日”宣布升级营销战略，通过精耕市场、调整结构、提升企业软实力等方式推动内涵式增长；2023年，燕京主打“有你文化”，强调互动和体验式营销，实现燕京品牌成长和品牌文化深度融合。

酒水行业资深分析师解飞认为，“燕京510品牌日”，首推一个“巧”字，通过深度绑定国家品牌日，站在一个大平台之上，更利于调动各方资源，具有了打造大IP的社会基础。其次在于一个“新”字，引入顶流明星代言、粉丝互动、文化打造、营销调整，这些新鲜的举措，逐渐为燕京注入自己的符号，成就“燕京510品牌日”。最后在于“持续”，连续四年不间断打造品牌日，其做法相互呼应、融汇贯穿，体现出了企业对于“燕京510品牌日”的战略构想，也给与消费者与合作伙伴巨大信心！

燕京啤酒巧妙占位，以创新的运作方式，持续打造“燕京510品牌日”，无疑，已经取得巨大成功。而“燕京510品牌日”，已经成为行业内的年度大IP。

燕京“正奇”：以510品牌日营销，开启高端和创新啤酒的超强链接

在2022年大消费板块整体表现失色的背景下，啤酒行业逆势增长。2022年年报显示，燕京啤酒实现产品销量377.02万千升，同比增长4.12%；实现营业收入132.02亿元，同比增长10.38%，实现归属于上市公司股东的净利润3.52亿元，同比增长54.51%。啤酒行业已经步入高端化和高质量发展阶段，行业节奏由“总量缩减、集中度提升”演绎为“格局稳固、高端升级”！

坚持高端化布局、提升品牌文化软实力，是驱动现代企业盈利增长的主路径。在2023“燕京510品牌日”，燕京啤酒市场营销中心相关负责人表示，高端化是决胜未来的关键，从燕京U8到燕京V10精酿白啤、新鲜啤2022，再到狮王精酿系列，燕京在高端化的道路上越走越稳，未来还会推出更多符合市场和消费者需求的高端化产品。

啤酒行业资深营销分析师王鹤翔认为，兵法有云，“以正合，以奇胜”。啤酒企业的“正”在于加强产品与市场之间的联系，“奇”在于层出不穷的运作手法。啤酒企业要赋能市场，创新是关键，要迎接消费新时代的到来，利用新的媒体渠道和手段吸引消费者，以及线上线下联动、总分联动、全渠道共振。

作为啤酒的核心消费群体，年轻消费者一直是各大啤酒企业重视的客群，燕京啤酒也不例外。燕京啤酒通过连续四年举办“510品牌日”、代言人、体育与娱乐事件植入、品牌文化延展与文创、跨界联动文娱名人等行动，从而增强在年轻消费群体中的影响力。

2023年“燕京510品牌日”，官宣蔡徐坤升级为全线品牌代言人，链接Z世代，引爆粉丝圈，推进年轻化消费群体打造；联合小杨哥、董哲、李宣卓等100位+KOL直播带货，利用强互动、广辐射的平台优势，放大品牌效应，推动用户破圈；与全国多家电视台联动，提供各个分、子公司参与性；通过发布全民彩盖游戏，增强趣味性、时尚型的营销触点，发挥社交属性，将流量转化为销量。

作为“燕京510品牌日”营销的核心产品，燕京U8是燕京啤酒整体品牌年轻化的先锋官、主力军，通过引入线上购物节、电商联动、直播带货、限量明星罐、点亮城市、彩盖营销等创新营销模式，同时也在媒体广告、线下啤酒节等传统营销模式中推陈出新，加入消费者互动、文化跨界、社会发酵等全新玩法，形成对消费提醒、消费渠道、消费场景、消费体验全面覆盖的全链路营销。

燕京“风雷”：年轻态、高端化、文化表达，“燕京510品牌日”的背后

2023年是啤酒行业摆脱疫情影响后发展的重要一年。今年1-4月，我国规模以上啤酒企业产量1141.5万千升，同比增长8.8%，而在去年同期，我国啤酒产量刚刚突破1000万千升。从行业发展趋势来看，持续高端化、年轻态和文化表达是关键。而在“燕京510品牌日”的背后，是燕京基于对行业发展趋势的准确判断和创新玩法。

“燕京510品牌日”不但是消费者了解燕京的“窗口”，也是燕京向外界发声、对于自己营销策略表达的平台。持续打造以燕京U8为基础的产品矩阵，完善高端化布局，以顶流代言、直播带货等方式切入年轻消费群体，进行文化表达和品牌输出，这就是“燕京510品牌日”的终极目标。

燕京啤酒市场营销中心负责人补充道，“燕京510品牌日”循序渐进，将会继续围绕持续推进高端化布局，加强与消费者联系，扩大在年轻群体中的影响，不断升级营销打法，做深做实。“通过紧凑、持续、递进的一系列营销活动，燕京啤酒将不断拉升年轻消费者对品牌的热爱与信赖，再度掀起今夏新一轮啤酒狂欢！”

燕京啤酒2023年一季报显示，公司主营收入35.26亿元，同比上升13.74%；归属于母公司净利润5648.58万元，同比上升7373.28%；燕京已经跑赢了整个行业！

解飞认为，燕京啤酒的一系列成功，是传统企业转型，面向市场变化及时调整、灵活应对的经典案例，在这其中，“燕京510品牌日”也起到了重要作用。以高端化产品矩阵为基础，以年轻态的文化表达为手段，通过顺时而动的营销策略调整，燕京打造出了属于自己的品牌符号，也让“燕京510品牌日”卷起行业“风雷”！