海量心愿聚集种草能量 小红书打造618节点营销新玩法

618购物节除了种草拔草，还有什么特别的玩法？

小红书是流行趋势的种草地，用户在这里搜罗流行好物、寻找拔草的最优解。截止目前，小红书站内#种草话题下用户已累计发布笔记超过560万篇，种草、新品、拔草等内容备受用户关注，关于618购物节的讨论更是全年在线。

为了让用户以更新鲜的方式参与到618购物节中，小红书携手SKINCEUTICALS修丽可、TriPollar初普、Sisley法国希思黎三大品牌组成的“还愿联盟”，打造独家“心愿池”活动，以超丰富「许愿」机制，强势吸引用户参与，合作品牌在线「还愿」，同时收获用户好感度和认知度，令品牌借势生长。

截止收官，「618种草大作战」收获3.2亿+全网总曝光，相关话题笔记累计发布7.9w篇（数据截止日期2022.6.22）。活动热度高效为品牌赋能，丰富了站内用户的618参与体验。

01创新心愿池机制，引爆用户UGC参与

随着购物节的年年举办，用户们对商业植入痕迹内容的容忍度越来越低，被动种草变成一件难事。在这种情况下，如何变被动为主动，吸引用户主动参与到活动中，发现消费需求，完成消费种草和下单行为，成为各大品牌和平台思考的新议题。

「618种草大作战」从活动机制入手，创新地提出了“心愿池”这一玩法，配合小红书特色的任务积分兑换、弹幕召唤和惊喜盒子等玩法，吸引了用户的广泛参与。

“心愿池”是本次活动的核心玩法。用户在活动期间，带话题#心愿池发布心愿笔记，并@许愿品牌，笔记将出现在心愿广场，并有机会被品牌翻牌实现心愿。

向往美好的小红薯们，心愿并不局限在获得礼物，反而折射出生活的百态，比如熬夜考研、30岁抗初老、影院观影等，收获了广泛共鸣，并不断吸引其他人加入“许愿”。

“还愿”机会因稀有而宝贵，吸引了用户们的广泛参与。「618种草大作战」还准备了缤纷的福利兑换机制，让每个参与者都能乐在其中。完成活动页面中的心愿任务，即可获得相应积分，兑换心动好礼，礼物包括修丽可色修精华、法国希思黎星品体验礼。

惊喜盒子

除此之外，用户还可以通过搜索活动话题触发惊喜盒子、使用星座贴纸和弹幕召唤等形式参与活动。截止活动收官，主话题#心愿池站内总浏览量超过2300w+，将近4w用户参与、贡献笔记7w+篇，子话题#所有女生的心愿池站内总浏览量也超过850w，转化参与度成效斐然。

02品牌全程高度参与撬动用户更多价值

「618种草大作战」共容纳三位合作品牌——SKINCEUTICALS修丽可、TriPollar初普、Sisley法国希思黎。在本次活动机制中，品牌并非只是单纯赞助，而是以“还愿联盟”的身份融入活动之中，保持了较高的参与度。

在呈现用户心愿的“心愿之书”中，品牌名称高频出现在用户笔记和话题中，“还愿官”的身份拉进了用户和品牌的情感距离，在完成还愿后，这份情感沟通到达高潮，真正实现了“品牌和用户玩在一起”的目的。

在活动期间，品牌曝光和搜索指数均获得了可见的提升。修丽可品牌搜索较去年618环比提升172% ，精华类目排名较去年618跃升到top1；初普品牌搜索较去年618环比提升246%，护肤工具类目排名较去年618跃升到top2；Sisley品牌搜索较去年618环比提升110%，乳液类目排名较去年618跃升到top1。

03小红书焕新种草模式助力品牌话题双破圈

作为小红书在618购物节点种草营销的新模式，「618种草大作战」的成功收官，折射出了小红书对于用户消费心理的精准把控，以及对于种草玩法和多元内容商业价值的深入挖掘能力，也展示了小红书愈来愈成熟的商业IP运营策略，利用活动热度为品牌和商家赋能，转换为实际利益点。

在小红书搭建的“心愿池”机制中，「618种草大作战」活动实现了对趋势营销、节点营销和玩法营销的有效整合，打造出全新的种草玩法，在618这个全民参与的时刻，助力品牌触达用户心智，进一步拉进了品牌和用户的情感距离。