TVB内地业务升级，内容电商发展正在进行时

“东方明珠”香港的诸多城市名片中，港剧是尤为绚烂的一张。说起港剧经典，几乎每个华人都能如数家珍：《霍元甲》、《上海滩》、《天龙八部》、《神雕侠侣》，《法证先锋》、《义不容情》……

这些经典有一个共同的身份：TVB出品。TVB以强大的故事叙述和影视创作能力，使港剧成为几代华人的集体回忆，也使“积极乐观”、“逆境自强”、“关怀互助”、“灵活适应”的香港精神辐射华人地区，打通了香港与内地同气连枝的心灵桥梁。尤其是香港回归祖国之后，TVB更如一面透镜，记录下社会变迁中的精气神和烟火气。

作为时代和香港的记录者，在香港回归祖国25周年的重要节点，TVB推出了系列庆典节目，如7月1日晚的《庆祝香港回归祖国二十五年文艺晚会》，以及《回归光影颂》系列献礼剧等。

从收视数据看，TVB在香港的魅力不减。CSM媒介研究收视数据显示，该晚会免费电视频道直播收视总数28点，观众超逾180万。其中，翡翠台跨平台直播收视24.5点，近160万观众，占88%，高踞上周节目收视第一位。

值得一提的是，作为香港电视界的“扛把子”，香港回归祖国后，TVB更见证和践行了香港影视创作生态从“北上”到“融入”内地市场、不断孵化新港剧新经典的迭代演进。而面对电视市场的变化和疫情的影响，TVB也在不断适应变化、顺应中国市场发展，内容电商即为其一。

近年来，以短视频、直播、游戏和社交媒体等为首的内容型生态发展迅猛。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的统计，截至2021年6月，中国短视频用户规模达到8.88亿人，人均单日使用时长已经达到125分钟，观看网络直播总人数达到6.4亿人。

而随着直播带货的兴起，尤其是疫情的深远影响下，内地商业形态发生巨大变化，不仅线上电商的优势和效果愈加明显，抖音等短视频平台也选择进军电商市场，凭借在短视频领域的内容优势走向商业化道路。

如今，TVB已开始试水内容电商。2021年8月，TVB拓展了电商业务版图，收购了士多投资有限公司，TVB称，该项收购带来了庞大商机，“不仅向广大的观众群推广及交叉销售产品，同时亦在此过程中为我们与香港观众及消费者创造收益的新接触点。”年报数据显示，受此带动，其2021年电子商贸收入由2900万港元增加至2.38亿港元，增长超7倍。

此外，TVB也在尝试通过内容电商的方式，将“购物天堂”香港的产品推广到境内市场。从今年4月底开始，TVB在抖音平台陆续开展直播带货，其中TVB识货（港式甄选）主打美妆、个护类目，并邀请艺人分享护肤心得，旨在为用户提供质优价廉的正品好物，目前账号销售已稳定在一定规模。

TVB发展内容电商也有其自身的核心优势。通过多年积累，TVB以强大的内容生产能力树立了不可替代的“江湖地位”，也建立了强大的受众和用户基础。TVB可通过内容与商品的双重沟通，塑造差异化的物理与情感体验，使用户兴趣转化为消费需求。比如，在通过内容满足用户的情感兴趣的同时，提供及时、精准的商品购买渠道，进一步让用户的兴趣得到实实在在得满足，甚至挖掘出用户的潜在需求。

在电商行业的获客成本逐渐提升时，积极发力构建“内容x电商”的新闭环运营模式的TVB,具有通过节目和艺人影响力的天然自带流量的独特和核心竞争优势，其也有能力打造“爆款”商品、引领消费趋势。有别于其他内容电商公司，TVB强大的明星资源将助力其“后来居上”。TVB通过电视和流媒体，并以艺人亲测推荐作为天然自带流量，引流用户触达品牌商品，构建“内容x电商”的新营销推广模式，发挥TVB独特的核心竞争力。

在内地市场，跨界电商直播也成为了主播与粉丝、观众互动的新形式。罗永浩、刘畊宏、东方甄选团队的电商直播因其内容高质、特点鲜明、交流真诚等特点受到了社会的广泛认同。在此风潮的影响下，以专业、敬业著称的TVB艺人也逐步开始了电商直播领域的新突破与新尝试。

据悉，TVB计划同多个境内电商平台合作，目的是把更多的香港商家及世界各地品牌，通过TVB的厂牌IP影响力以及优质的内容制作能力，使其商品引进并推广给更多境内用户。后续，TVB识货矩阵将陆续引入更多的垂类账号，为用户带来更多的惊喜。