阿里鱼重磅联手全球知名版权机构，IP赋能下的C2M模式迎来全面升级

7月5日，阿里巴巴集团旗下授权业务平台阿里鱼与美国环球影业、CBS（美国哥伦比亚广播公司）、日本株式会社日升、万代南梦宫、RADIANCE、TWIN PLANET、以及国内知名影视和文化公司中影股份、博纳影业、北京文化、华策影视集团、南派泛娱、好酷影视、华传文化、欢瑞世纪旗下品瑞传媒等14家公司在杭州举行签约仪式，正式宣布围绕C2M平台模式、IP授权及多元开发达成战略合作。

阿里鱼副总经理王国毅与

CBS（美国哥伦比亚广播公司）中国区总经理王凯霏签署战略合作协议

阿里鱼副总经理王国毅与华策影视集团整合营销中心总经理赵扬签署战略合作协议

据悉，本次合作签约的一大亮点，在于阿里鱼与以上各版权方明确承诺将投入各自资源和影响力，重点探索IP授权与C2M结合的新型模式，树立行业典范。

C2M是英文Customer-to-Manufacturer的缩写，意即用户直连制造，是在“工业互联网”背景下诞生的商业模式。正越来越为广大消费者所熟悉的众筹、预售等电商玩法，就都属于C2M的模式。而在年中刚刚完成对原淘宝众筹整合的阿里鱼，也已经确定了通过IP赋能对该业务版块进行全面升级的策略方向。未来，C2M模式不但会成为阿里鱼解决行业痛点的有效手段，而且还将助力中国授权产业整体规模的提升。

阿里鱼副总经理王国毅与南派泛娱首席运营官陈戴阁签署战略合作协议

阿里鱼副总经理王国毅与好酷影视副总裁范惠梅签署战略合作协议

强强联手，头部IP组团进驻助力阿里鱼C2M模式

参与本次签约的IP项目列表

从这份几乎囊括了文娱各类别头部IP的重量级签约项目列表中，不难看出参与版权方对本次合作的信心与期待。除了对于阿里鱼平台的认可，多个版权方均表示，对于C2M模式在中国授权行业的发展前景十分看好。

正如博纳影业集团高级副总裁蒋德富所说，“阿里鱼是我们在授权领域非常信赖的合作伙伴，今年博纳影业多个优质影视IP项目都与阿里鱼建立了深度合作关系，双方将以‘影视内容+影视衍生’的创新模式开展合作。我们非常期待通过阿里鱼的授权平台触达到众多优质的品牌商家，为影视IP衍生变现创造更多新模式，实现IP品牌价值最大化。我们也希望通过与阿里鱼的长期合作，提升我们博纳自有授权品牌公司‘博纳优品’在授权领域里的影响力。”

全面升级，阿里鱼推C2M模式赋能商家破解授权行业痛点

作为本次签约的核心内容，多种形式的C2M正是阿里鱼未来业务版图中的重要组成部分。以IP授权合作见长的阿里鱼，从今年4月起已经开始逐步加大IP衍生周边商品在其众筹平台上的比重，并积累了丰富经验，这也使得本次与各版权方的合作显得水到渠成。

阿里鱼平台上的热门电影《复仇者联盟4：终局之战》《黑衣人：全球通缉》

和《蜘蛛侠：英雄远征》衍生品众筹项目

“中国早已不只是一个为他人代工的世界工厂了。我们拥有世界上最完整的工业生产链和强大的工业制造能力，而且我们中国品牌商家的创造力和设计能力正变得越来越强。但是，在IP衍生领域，我们认为这些能力还远远没有发挥出来。”阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩在采访中谈到，“其中很重要的原因，就是我们的商家对于IP授权的流程不熟悉，效果难预判，风险无管控，这些行业痛点极大地限制了品牌开展IP授权合作和衍生品生产，也是今年阿里鱼着力探索C2M模式的动因。”

从这个角度上看，C2M对于促进品牌和IP的合作作用显著。无论是众筹还是预售，都可以让商家对计划推出的衍生品销量和市场反响做出合理的预估，进而指导后续的生产、营销、库存、物流等环节，从源头上规避由于人为误判而带来的各种风险，打消商家合作IP的种种顾虑，从而破解困扰中国授权行业已久的一大难题。

前不久，电影《流浪地球》的行星发动机模型等正版衍生周边就以7690%的超高完成率在阿里鱼的众筹平台上完美收官，在26天的时间里，超过7万人参与，总计筹得近800万金额。

在阿里鱼众筹平台上的《流浪地球》系列衍生商品

目前中国IP衍生品开发等授权合作面临的另一个挑战就是如何应对短期IP热度与相对较长的商品生产周期之间的矛盾，这一点在电影等有着明显集中热度爆发期的IP身上表现得尤为明显。“过去我们很难能够借到电影这类IP的势，因为前期的衍生品规划总是很难的，即使是好莱坞也有失手的时候。”阿里鱼副总经理王国毅如是说。“最稳妥和理想的状态肯定是不完全依靠前期预判和规划，而是在热点出来之后快速响应。这按照传统的授权合作模式是很难的；但却是C2M模式可以充分发挥的优势。”

这一点在今年优酷的王牌综艺《这！就是街舞2》项目上表现得淋漓尽致。除了商品化授权和空间授权之外，阿里鱼还抓住节目中吴建豪使用筋膜枪的热点，迅速与运动健身品牌麦瑞克达成授权合作，当期节目播出后3天内便在众筹平台上推出了限量版的“街舞联名款”筋膜枪。商品一经发售即引发大量关注，上线当日成交149万，最终实现1658%的达成率。本次合作也打造了一个C2M模式对内容IP热点进行快速响应的经典行业案例，并为后续更多的合作提供了可供复制的范本。

由阿里鱼授权的“街舞2”衍生商品

《这！就是街舞》“全国舞力补给站”三里屯站

是北京潮流地标太古里首次与综艺IP进行空间授权合作

依靠C2M模式，商家第一时间即可开启授权商品销售，实现对IP热点和流量的有效转化

反哺行业，阿里鱼欲借C2M模式做大中国授权产业规模

除了直击行业痛点，为商家的授权合作保驾护航，阿里鱼更大的愿景是借助C2M模式的力量带来整个中国授权产业规模的提升——在阿里鱼看来，创造增量最直接和有效的方法就是将C2M模式打造成一个IP和品牌双向敞开的大门，降低双方之间的合作门槛，为更多的授权合作提供工具和机会。

“虽然公司此前从未与IP有过授权合作，但是这次‘街舞2’众筹的成功，带给了我们宝贵的经验和极大的信心。”麦瑞克品牌负责人张磊的话语中透露出C2M在吸纳新玩家入局方面的重要作用，“授权合作是一套相对完备且复杂的流程，对于首次尝试IP衍生品开发的商家而言，有时单SKU的众筹也可以成为我们迅速熟悉授权业务的起点。相信有过这样的经验，未来我们就能更顺畅地开展更多的IP合作。”

除了电影、综艺等社会关注度较高的IP，以及快消、服饰、3C等常规授权商品类目，C2M还为更多类型的IP和品类提供了商业化合作的机会。阿里鱼副总经理王国毅介绍，“即使是一些非头部的IP、短线IP，或者新IP，特定消费者人群也是有明确的需求的；但是在传统的授权行业，由于单项目合作金额不高、热点难抓等原因，它们经常得不到重视，甚至得不到合作的机会。一些品类较小的商品也是同样。这无论对于版权方、品牌商家还是消费者来说，都是遗憾；对于整个授权产业，也限制了发展。我们运营C2M的目标之一就是希望借助平台的力量和精准的人群匹配，让那些原本不那么‘热门’或相对‘小众’的IP和商品，也能通过合作挖掘出它们所蕴含的最大价值。”

目前正在阿里鱼平台上的众筹项目——纪录片《一百年很长吗》“珍藏十年手工黄酒”就是一次成功的尝试。随着节目的热播，手工黄酒老师傅沈老爷子因酒侠一般的潇洒、风趣幽默的个人魅力为观众所熟知和喜爱，很多观众也纷纷在播放平台上留言“求酒”，于是才诞生了本次的众筹项目。而《一百年很长吗》同名衍生黄酒众筹的成功，也成为内容IP引导衍生品众筹项目的范例，相信未来会有更多类型的IP通过创意设计参与到C2M模式合作中来，从而大大拓展授权商品合作的边界。

“非热门IP类型”纪录片《一百年很长吗》授权衍生品同名黄酒

电视剧《封神演义》授权“小众品类”非物质文化遗产龙泉宝剑

正如阿里大文娱事业群总裁樊路远所说，“阿里大文娱的目标，是把整个阿里巴巴集团的商业价值，和文娱产业形成很好的融合；通过文娱产业放大阿里商业体系的影响力，让后者得到升值，以及获得更多的品牌影响力。”

在阿里鱼总裁吴倩看来，阿里鱼无疑在其中扮演了重要的角色。“我们是横跨阿里大文娱和电商两大生态的桥梁，是为了更好地连接IP、品牌和消费者。C2M为我们在阿里生态闭环内提供了更多的选择，它可以及时、高效地将IP热点转化为衍生品销售热点，IP流量转化为衍生品销量。未来阿里鱼还会继续探索和不断完善，利用阿里生态力量，更好地赋能IP和商家，为消费者提供更多有故事的商品和服务，为中国IP产业发展贡献力量。”

 

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