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糖酒会外另辟战场 竹叶青的底气是什么?
2019-03-22 15:39 TOM   

近日,第100届全国糖酒交易会(以下简称糖酒会)在成都开幕。作为“东道主”,竹叶青茶业没有选择主战场糖酒会展馆,而是另辟蹊径,在距离会场30公里外的宽窄巷子举办了“竹叶青春茶品鉴会”,明星冯绍峰作为竹叶青的铁杆粉丝,也是空降成都,专为竹叶青的春茶而来。在活动现场,竹叶青春茶品鉴官冯绍峰表示一直有喝竹叶青的习惯,“我早上喝一杯竹叶青提神醒脑,睡前再喝一杯竹叶青睡得香。”,随后更与竹叶青吉祥物MR.潘达一起为现场来宾送上竹叶青顶级春茶,充分显示出“主场优势”。

糖酒盛会老朋友,春茶抢鲜看峨眉

2014年,糖酒会首次推出“中国好茶展”茶主题展区,当时,多数茶企在忙于准备新茶上市,参展企业中鲜有携新品而来者,这正好给了竹叶青一个机会。为了最大程度地保留住茶芽“鲜”和“嫩”,竹叶青明前只采鳞片舒展后的饱满茶芽,且因其产地峨眉山高山多雾,光照时间短,强度低,漫射光多,有利于茶树中茶多酚和茶氨酸形成黄金配比,并较早积累到可观的浓度,所以采摘时间较其他茶企早出许多,一般可以做到在清明节前30天春茶上市。第一次参会,竹叶青的嫩栗香就飘满全场。

在茶行业,竹叶青一直是一个先行者,除了作为行业首批登陆糖酒会的企业,竹叶青还是茶行业首批“驰名商标”获得者、首次惊艳奢侈品界的国茶、国际茶业大会唯一受邀的中国品牌,更是首款作为国礼赠与俄罗斯总 理普京、梅德韦杰夫的中国高端绿茶。

坚守品牌高端路,国礼只选竹叶青

随着茶业的飞速发展,大批新兴的优秀茶企也开始关注糖酒会这一行业盛会。而此时竹叶青另辟蹊径,以品鉴会为舞台,与其销售模式不无关系。

相比于多数酒企、茶企对经销商的过度依赖,竹叶青在发展初期即坚持渠道扁平化、渠道服务化,通过大力发展直营店保证了产品竞争力与顾客高品质的体验。昨日在宽窄巷子举办的品鉴会,其实也时时刻刻发生在竹叶青全国300余家直营店中,旨在为顾客提供最高端、最贴心的品茗体验。

为了打造更好的品牌体验场所,竹叶青先后不惜重金邀请香港设计教父陈幼坚、台湾著名设计大师朱志康打造竹叶青专卖店,引领了中国高端茶消费渠道模式。正是这种“品鉴”式服务,让竹叶青积累了大量忠实的民间消费者,并通过他们开展了着实有效的口碑传播,继而走出四川、走出中国,成为世界范围内知名的高端绿茶,世界绿茶协会评议员小泊重洋曾表示,“竹叶青在全球广获赞誉,受到各国王室和外交大使的喜爱,是中国具有代表性的礼品,在日本也是知名品牌。”

随着我国健康、消费升级两大风口的兴起,茶叶将成为继烟草、白酒后的第三个即将爆发的产业。竹叶青深知,喝茶的是每一个爱茶人、每一个消费者。单靠经销商,是无法让品牌走到每个人心里的。每年春天,竹叶青都会举办各种形式的春茶品鉴会,将每一家直营店方圆数里之地变为了自己的主场。

同时,竹叶青也大力发展电商渠道,不仅是2017京东双十一全茶类目销量第一、天猫双十一率绿茶类目销量第一,今年更是创新地开启了小程序裂变的方式,通过好友之间的分享,让更多人品尝到口味极佳的竹叶青春茶。利用“流量池”思维,新的营销模式,也为竹叶青带来了大量的新增线上用户——这也难怪竹叶青春茶上市之初就已获得千万级预订量。

引国茶行业崛起,图世界高端市场

敢于另辟战场的竹叶青是有底气的,底气来源自然是竹叶青在中国茶行业的领导地位。中国茶叶流通协会会长王庆在首届世界高山绿茶论坛曾表示,“07-17年的数据,在高端绿茶中的销售中,竹叶青的成绩是可喜可贺的,竹叶青是中国茶企中的佼佼者。”但竹叶青从来没有满足于销量上的领先:真正的行业引领者拥有创造趋势的能力。如今的竹叶青,已经不仅仅是一杯绿茶,更成为传统企业在品质和模式上创新探索的标杆。

在所有的对手还在红海中厮杀的时候,竹叶青为自己开辟了高端战场,严苛要求,制定高端绿茶“三大标准”;在所有的对手还在热衷于陈列产品的时候,竹叶青选择了与用户在一起,用体验营造口碑;在所有对手还在思考如何开源节流时,竹叶青已经携手名流大咖,帮助整个绿茶行业做大做强。在所有的对手试图分割国内市场的时候,竹叶青远图海外,意图为国茶找到一条突围之路:中国实体经济崛起趋势下,中国绿茶正以庞大产量左右着全球绿茶市场。但目前,出口茶叶普遍存在产品附加值之痛。有鉴于此,竹叶青坚持以高端形象出海为中国茶谋未来,早在2016年,竹叶青即受邀参加世界顶级私人奢侈品展TOP MARQUES,并且受到摩纳哥亲王的青睐,再度成为国礼。

竹叶青让世界看到中国高端绿茶已经具备了与世界高端品牌齐肩的稀缺性和所承载的文化价值。在本月初首届世界高山绿茶论坛举办后,西方四大通讯社之一路透社以及美国著名门户网站雅虎就纷纷发文,热议在中国连续10年高端销量领先的绿茶品牌——竹叶青,称其“正在领跑全球绿茶市场”,并获得北美多家主流媒体包括FOX News、CNBC、ABC、The Post& Mail等转载。

(路透社报道:竹叶青,连续十年领先世界茶业市场)

有大情怀才能有大手笔,有大志向才能启大行动。这个寻常的春天,竹叶青用不寻常的方式开启,在销售成绩的背后,我们看到的不仅是领导型企业的底气,更是竹叶青引领行业变革的决心。在未来,竹叶青还将继续坚持高端绿茶三大标准,在推进自身国际品牌建设的同时,以中国高端绿茶领导者的号召力,引领行业的品质与工艺升级,催生更多具有高端国际影响力的茶企,让世界见证国茶品牌力量。

 

责任编辑: WY-BD

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