淘宝能圆B站的变现梦吗

最近的B站仿佛坐上了火箭，一边大举收割相关资源，一边“自产自销”动画作品，激烈的态势仿佛无人可挡。如今，B站又盯上了淘宝，准备发起一场强强联合。然而与不断发起的各种“攻势”形成鲜明对比的却是其捉襟见肘的资金，当亏损始终掣肘着B站，而靠游戏赚近七成营收的模式也长期被诟病是“披着视频网站外衣的游戏公司”时，明显“供血不足”的B站能否靠淘宝完成自己的变现梦随即成了人们关注的下一个焦点。

12月20日，B站再度放出大招，宣布与阿里巴巴旗下淘宝达成战略合作。具体来说，通过B站，B站上的内容创作者将在淘宝上注册和运营多个账号，并以创意和互动的形式制作内容来推广商品。B站和淘宝还将努力推广和商业化B站的IP资产。此外，淘宝将为B站提供电子商务技术支持，以保证更高效的用户体验。对此，B站董事长兼CEO陈睿表示，合作能进一步帮助UP主提升创作收益，淘宝总裁蒋凡则更为直接，即进一步释放B站内容商业化潜能。

事实上，B站与淘宝的合作并不突兀，相反还有些水到渠成的意味。在过去的这段时间，B站一直都在努力谋划新的“涨血技能”。11月全资收购二次元音频社区猫耳FM、12月又对网易漫画的主要资产进行了收购，几天以前，B站还举行首次国创发布会，宣布推出主导的《镇魂街》第二季等20多部国产动画新作品。

“B站一直有一个梦想，就是推动中国发展自己的动画内容。这几年，这个梦想开始有了变成现实的趋势。”在发布会上，B站副董事长兼COO李旎如此表示。事实上，这句“变成现实”也带有IP“变现”野心：如今，B站拥有更多国创动画版权IP，其衍生品运营皆掌握在B站手中。然而青山资本曾发布的一篇文章却称，中国二次元市场从作者到开发商到周边，整个产业链未能形成闭环，让衍生品变现，一筹莫展，而消费者购买的大量商品为盗版。

从B站的一系列布局可以看出，该公司均是在试图实现商业化，寻找盈利途径。“B站在内容上的布局是为了储备资源并继续吸引用户，而与淘宝等方面的合作，则是为内容提供变现渠道，从而实现一个内容产业链的闭环”，投资分析师许杉表示。

与淘宝合作的背后，是B站这些年来在变现路上的摸爬滚打。一个月前，B站对外发布的2018年三季度财报可看出，B站依旧毫无意外地处于亏损状态，三季度净亏损达2.5亿元，而这种亏损状态基本贯穿了B站的2015-2017年。

此外，由于过于依赖游戏这一业务的营收模式，B站也将去游戏化作为自身的发展目标之一。但幸运的是，随着近段时间的布局，B站去游戏化的目标初步显现出效果，三季度财报显示，游戏业务在三季度的收入占比为69%，而在上一季度，游戏收入的占比则为77%。

在业内人士看来，基于积累的用户规模以及资源储备，B站存在较多的变现机会，随着商业化战略的推进，B站来自广告、直播和增值服务流的收入贡献越来越多，进一步推动该公司实现一个更为平衡的收入组合。

北京商报记者郑蕊胡晓钰

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